Si la motivation de vos équipes vous semble parfois mystérieuse, c’est parce qu’elle ne se résume pas à un chèque en fin de mois ou un babyfoot dans la salle de pause ou encore à un escape game en fin de journée (sinon, la vie des RH serait bien plus simple !).
Les forces motrices sont ces leviers internes, hérités de nos valeurs profondes, qui influencent nos comportements et nos décisions. Comprendre ces forces, c’est comme obtenir le manuel d’utilisation caché de vos collaborateurs… et croyez-moi, ça vaut de l’or pour un dirigeant de TPE/PME.
1. QU’EST-CE QU’UNE FORCE MOTRICE ?
Les forces motrices sont issues des travaux d’Eduard Spranger enrichis par Gordon Allport. Elles correspondent aux valeurs dominantes qui orientent nos choix : recherche de performance, besoin d’harmonie, soif de savoir, désir de reconnaissance, volonté de contrôle, ou encore quête de cohérence.
En clair, ce sont ces petites voix intérieures qui expliquent pourquoi :
- Jacques adore relever des défis commerciaux (force motrice économique),
- Claire veut que tout le monde soit heureux au bureau (force motrice sociale),
- Paul s’épanouit quand les règles sont claires et respectées (force motrice traditionaliste),
- Et Solenne excelle lorsqu’on lui dit « quoi faire » et qu’on lui laisse le champ libre sur « comment faire » (force motrice individualiste)
Les 7 forces motrices qui influencent vos équipes
- Économique : recherche d’efficacité, de ROI, parfois un brin “travaillomane”.
- Théorique : quête de vérité et d’apprentissage permanent (le fameux “wiki sur pattes” du bureau).
- Esthétique : recherche d’équilibre, d’harmonie, de beauté – oui, même dans un tableau Excel.
- Sociale : volonté d’aider, d’être utile, moteur de collaboration et d’altruisme.
- Politique : recherche d’influence, de pouvoir, ou de capacité à décider.
- Traditionaliste : besoin d’ordre, de structure, d’éthique claire.
- Individualiste : affirmation de soi, indépendance, besoin d’être unique (spoiler : ce sont souvent vos “créatifs”).
Vous avez des questions sur la mise en place des forces motrices ?
2. POURQUOI VOS LEVIERS ACTUELS NE FONCTIONNEMENT PAS TOUJOURS (OU TEMPORAIREMENT) ?
Un collaborateur peut avoir le même style comportemental qu’un autre (ex. : orienté résultats), mais être motivé par des leviers radicalement différents : l’un veut briller par la performance, l’autre cherche la reconnaissance sociale.
Résultat : si vous tentez de motiver tout le monde avec le même “carburant”, vous risquez la panne sèche.
À l’inverse, en identifiant et en nourrissant la bonne force motrice, vous créez de la motivation durable.
3. COMMENT UTILISER LES FORCES MOTRICES DANS VOTRE MANAGEMENT
- Écoutez les “signaux faibles” : quelles expressions vos collaborateurs utilisent-ils ? (ex. : “ROI”, “harmonie”, “structure”).
- Adaptez vos leviers : félicitez un “social” pour sa coopération, offrez de l’autonomie à un “individualiste”, donnez des défis chiffrés à un “économique”.
- Mixez les profils : un “politique” peut entraîner, un “théorique” peut structurer, un “social” peut apaiser. Ensemble, ça fait une équipe équilibrée.
- Motiver en utilisant la théorie de VROOM (théorie V.I.E) : écouter, adapter et mixer est une première étape pour identifier les leviers de motivation. Mais utiliser les meilleurs leviers, sans une méthodologie de motivation solide, et tous vos efforts tombent à l’eau !
En résumé, jouez au chef d’orchestre plutôt qu’au chef de gare qui siffle toujours le même départ.
4. Conclusion
Les forces motrices ne sont pas des gadgets psychologiques : ce sont des leviers de motivation concrets qui peuvent transformer vos relations et booster l’engagement de vos équipes.
Et si vous testiez vos propres forces motrices et celles de votre équipe ? Découvrez plus d’informations et des outils d’évaluation fiables pour passer à l’action dès maintenant.
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